ベテランの営業マンがいなくなったら

どこの会社でも、ベテラン、中堅、新人と、各営業レベルの営業マンがいることで、その会社ならではの営業の進め方や営業技術などを学ぶことができます。しかし、もしベテランの営業マンがいなくなったり、新人だけになってしまったら・・。考えるだけでも恐ろしいですよね。ただ、これからの世の中、どんなことが起きてもおかしくはありません。もしもの時に備えるのは、災害だけではなくて営業においても同じく必要になるでしょう。

では、ベテランがこれまでに培った技術やノウハウを中堅や新人にどうやれば引き継ぐことができるのか。それは、早急にSFAを導入し、ベテラン社員たちに多くの知識を落とし込んでもらうんです。非常に嫌がるでしょうけど^^だって、入力自体が面倒ですし、自らが得た営業技術、ノウハウを会社のためにすべてさらけ出す、ということにも疑問が残るはずです。

しかしここは原則に立ち返る。営業上、業務中に得た情報や技術は個人資産ではなく会社の資産であることです。これを明確にベテランの営業マンにも伝えることです。

スクジュール管理

Posted in 未分類 by admin at 8月 28th, 2018.

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